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营销费用管理(Trade Promotion Management, TPM)

tpm tpo

什么是TPM营销费用管理平台?

TPM 被定义为管理营销促销的整个生命周期,包括预算、计划、付款、客户短付款处理、扣减解决和促销后分析。营销费用优化被称为TPO,TPM和TPO在一个解决方案中的组合有时缩写为TPx。

快速消费品(FMCG)行业营销费用占营业额的15%至40%不等。如何管理好这笔庞大的营销费用,很多快消企业虽已引入OA、BPM、EIP等系统,乃至配合微信、钉钉等移动工具去现场拍照片取证,但总体效果并不理想。原因是这类系统只是对费用进行简单的记录、规范了费用的审批流程,而对营销费用管控本身来讲,仍缺乏一套闭环且高效的管理工具,实质性帮助并不大。大部分企业仍然存在如下问题:

  • 预算管控难
  • 审批决策靠直觉
  • 费用效率低下
  • 缺乏事后总结
  • 费用漏洞较大
  • 申请与预算和核销脱节
  • 费用管理成本高
  • 费用分析及对账严重滞后等等问题

什么是闭环TPM?

真正的闭环 TPM 软件有两个属性。首先,TPM 解决方案必须管理一个应用程序内的整个促销生命周期。其次,TPM 解决方案必须与公司的 ERP 紧密集成。TPM 必须集成到关键的 ERP 数据元素中,包括以下内容:

  • ERP 客户、物料和供应商主数据。
  • ERP 发票,包括抬头和明细
  • 检查请求的 ERP A/P
  • ERP 应收账款的短付和无效扣除的重新支付

什么是CPG?

包装消费品 (CPG) 是消费品,例如食品和饮料、鞋类和服装、烟草和清洁产品。一般来说,CPG 是用完的东西,必须经常更换,而人们通常会长期保留的物品,例如汽车和家具。CG 是消费品的简称。

什么是FMCG?

快速消费品(Fast Moving Consumer Goods,简称FMCG)是指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

餐饮营销费用管理

借助行业领先的餐饮服务营销费用管理解决方案,更明智地花钱并更有效地管理营销。

由 CPG 行业资深人士打造,可满足您特定的餐饮服务营销支出需求。

有更好的方法来管理和优化营销。我们的餐饮营销费用管理可以让大大小小的餐饮品牌更智能地营销和更有效地管理合同。

  • 预算管理
  • 促销活动申请
  • 审批决策
  • 活动监督
  • 活动反馈
  • 费用核销
  • 费用支付
  • 活动分析

零售CPG营销费用管理

企业应该拥有支持规划、预测、跟踪、分析和优化的营销费用管理系统。

  • 营销日历
  • 容量规划
  • 折扣管理
  • 保证金分析
  • 事后分析

跟踪每次营销生命周期

从营销申请到审批,整个合同生命周期都包含在一个可扩展、易于修改的餐饮服务营销费用管理平台中,为您提供:

  • 能见度
  • 控制
  • 问责制

全面的营销费用管理体系,大幅提升费用使用效率

对于传统渠道,现代渠道,电商渠道进行全面的费用管理;同时覆盖了渠道促销费用,消费者促销费用;打通了SAP和SFA的数据流,为促销活动申请,执行,核销的合理性提供了强有力的数据支撑。

TPM作为一个营销费用的管理平台,与其他系统进行整合,形成一套从预算管理,专项促销方案,促销活动申请->执行->结案->报销,促销活动效果分析 完整的闭环管理模式。

强化销售的活动规划能力,通过TPM系统做到活动事前的规划和申请,事中的执行监控,事后的分析过程;量化经销商,客户投入产出比,销售完成及费用使用情况分析;分析各渠道的投入产出情况。

信息互通,与ERP、MDM、CRM、BI等集成

TPM 系统被广泛的用户(例如,跟单员、品类团队、贸易营销、战略和客户财务)用于与计划、管理(资助、预算和协调促销)相关的交易工作流程,并以更简化的方式监控促销活动方式。以交易为核心并包括基本分析,其主要意图不是完全解决错过回报和浪费努力进行不良促销的挑战,尽管从整理、协调和可视化过去绩效的角度来看,TPM 确实在工作流程中发挥了作用结果。

TPO,英文全称为:Trade Promotion Optimize:渠道促销优化预测分析。营销推广优化(TPO)标志着旨在提高零售商促销策略有效性的综合操作、工具和流程。协调您的数据并自动进行事后分析,以制定超越常规的计划。

营销费用优化 (TPO) 是一种用于根据历史和汇总数据确定最有利可图的零售和杂货促销的工具,它提供:

  • 准确的事后分析
  • 更好的营销费用支出建议
  • 战略促销绩效仪表板

成功的 TPO 实施可以带来一系列好处,包括:

  • 减少创建新促销计划所需的时间和劳动力
  • 通过优化促销计划提高回报
  • 市场份额增加
  • 更强的制造商-零售商关系

为了执行优化工作流程,TPO 系统从 TPM 应用程序中提取数据(交易数据和促销广告位),然后推出优化的促销计划,以实现类别增长和可持续份额的正确组合。

营销费用管理与营销费用优化分析

营销费用管理 (TPM) 是处理营销费用实施部分的综合促销策略的另一个要素。后者包括运营活动、物流、预算等。粗略地说,TPM 处理先前计划的促销活动的实际实施,而促销优化更多地涉及基于相关历史数据对未来促销的规划。

在许多情况下,TPM 和 TPO 都由同一专业团队执行。但是,这两个过程不应混为一谈。为了让事情更清楚,让我们更仔细地看看这些差异。

营销费用管理的两个核心流程是:

促销执行: 分配运行促销所需的资源。

结果跟踪: 监控和收集受最近推出的促销活动影响的运营和销售数据。

相比之下,促销优化处理以下过程:

数据分析: 根据零售商的相关历史数据确定模式和交叉依赖关系。

场景测试: 关于零售商的目标和约束,生成和测试了未来促销的各种场景。

建议交付 提出了即用型促销活动。

贸易优化和贸易管理齐头并进。结合两全其美,以实现整体技术解决方案。从 TPO 流到在 TPM 中执行的优化计划。随着促销在 TPM 中实现,绩效在 TPO 中进行评估。

您的促销活动应该成为您业务的增长引擎。通过使用更好的基线和自动化 PEA,消除规划中的猜测。

  • 聚合与协作
  • 分析与计划
  • 优化和超越

您的团队将大大减少手动工作、错误和管理不善的数据,从而提高生产力和战略性。保持在预算支出范围内,最大化您的投资回报率。

  • 数据同步 收集 POS 消费、发货、支出、定价和其他关键数据。
  • 基线建模 在没有促销的情况下反映真实消费,解决异常并比联合服务更顺畅。
  • 事后分析 评估您的投资回报率和竞争对手的行动,并得到统一的数据和重新建模的基线的支持。
  • 优化 揭示促销计划,通过预测性计划功能推动最大利润和销量。

人工智能驱动的 TPO:让促销成为你的超能力,在当今数据驱动的世界中,自动化定价和促销管理别无选择。AI 建议的销量模型自动进行促销预测AI 建议的销量模型自动进行促销预测。