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快速消费品(Fast Moving ConsumerGoods,FMCG)

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什么是FMCG快速消费品??

FMCG,即快速消费品,是指可以以相对较低的成本快速销售的产品。 由于周转率高,零售商需要定期补充货架,因此他们被认为是搬家。这要么是因为它们易腐烂,要么是因为需求普遍很高。

直接面向消费者的业务包括高要求的产品,销售迅速,价格非常合理。这些也称为消费包装商品 (CPG)。由于我们生活中的日常使用,这些行业的产品非常快速,因为它们可以方便地从商店和超市快速交付和销售。

快速消费品行业包括一些全球最大的品牌。例如雀巢、百事可乐、JBS、宝洁、可口可乐、联合利华等等。

快速消费品的类型

作为一般规则,快速消费品是指消费者(几乎)每天使用的产品。 与称为 CPG 的产品一样,快速消费品产品是定期购买的产品。但是,您可以将快速消费品视为 CPG 的一个子集,即一组销售速度比大多数产品快一点的产品。

以下是一些属于快速消费品的产品类型:

  • 洗漱用品 — 肥皂、洗发水、除臭剂和卫生纸等物品
  • 饮料 — 如咖啡、瓶装水、苏打水和果汁
  • 加工食品 — 如麦片、薯片、微波炉餐和盒装意大利面
  • 健康和保健产品 — 如非处方药、补充剂、蛋白粉、健康饮料和乳液

这些商品可在超市、超市、专卖店、大卖场、杂货店、仓库等不同的分销网点或通过电子商务在线购买。作为一个重要的商品领域,快速消费品行业在不同领域都经历了很大的增长。客户发现获得在线或实体购物体验变得容易、有趣且有利。

CPG 是什么意思?

CPG 或消费包装商品是消费者经常购买的产品,例如服装、美容产品和其他家居产品。 这些产品的使用寿命通常较短,并打算在购买后立即使用。每个 CPG 公司 都必须应对竞争激烈的市场和有限的货架空间。但是,需求也很高,因此成功可以带来收入并迅速增加 市场份额 。

CPG 和 FMCG 是一样的吗?

有些人可能会声称 CPG 与 FMCG完全一样,但我们在 此 澄清,至少有一个特性将它们区 分开来。 您的第一个提示是 CPG 明显缺少名称的“快速”部分。CPG 品牌虽然仍然“快速”,但其销售速度仅比技术上称为 FMCG 的品牌慢一点。

例如:想象一下你在你最喜欢的当地大卖场零售商。你停下来购买你每周的杂货,但你也徘徊在化妆品区,给自己买一个新的指甲油颜色或面膜。它不像薯片或每周都在你的购物车里的东西那样“快速移动”的消费品。但是,它仍然相对便宜,并且购买频率相对较高。

CPG和FMCG之间的主要区别是什么?

CPG 和 FMCG 之间最重要的区别之一是我们谈论销售的方式。 如果这是您在零售行业的领域,您需要认识到这些差异对 销售速度的影响。例如,假设一家制造商销售价值一百万美元的牛奶。假设同一家制造商销售价值一百万美元的猫砂。这些是非常不同的销售成就。实现牛奶销量——一种每天都在使用的快速消费品——比垃圾销量要容易得多。

如何将零售数据用于快速消费品和 CPG

CPG 制造企业优化其 CPG 和 FMCG 产品销售的最重要方法 之一是使用 零售分析。如果您不知道哪些产品在哪些市场上销售最快,您就有可能落后。如果您知道您的一种产品的销售速度比其他产品快,您可以进行战略投资以提高销售速度并获得更多分销。

快消品营销策略(FMCG Marketing Strategies)

快速消费品行业凭借其先进的产品意识战略和客户忠诚度在市场上建立了重要地位。以下是快速消费品行业的一些营销策略。

  • 多重品牌(Multiple Branding):在快速消费品营销中,多重品牌是保持潜在客户和强大市场地位的最迷人的技术之一。在这种技术中,公司在相同品牌的产品类别之间创造了公平竞争。
  • 产品线建设(Product line Building):产品线建设通过更改名称,根据客户的选择为客户提供广泛的品种。一家公司根据客户的不同需求制造相同的产品并相应地进行销售。但是,此类产品之间没有任何特定的竞争,因为每种产品的目标受众都是不同的。
  • 庞大的分销网络(Huge Distribution Network):庞大的分销网络是基于重要地点的非常重要的营销策略之一。这有助于产品到达每一个角落,聚集潜在客户。
  • 新产品开发(New Products Development):该公司经常修改其产品,然后删除旧的不一致的产品。这有助于他们保持市场竞争和标准。在这一战略中,公司不断研究和开发现有产品的新功能。在根据消费者的需要修改产品后,他们用这些替换旧的。
  • 侧翼(Flanking):侧翼是非常有趣的快速消费品营销策略之一。它以不同的体积和包装销售相同的产品。这有助于消费者坚持品牌并根据自己的需求购买产品。这为消费者购买产品带来了很好的选择和可能性。
  • 品牌延伸(Brand Extension):通常,当一家公司在营销方面取得了强势地位时,为了保持一致,公司会生产更多同名但功能不同的产品,从而获得大量销售。品牌延伸策略非常重要,因为它可以为品牌带来更多价值并迅速到达目标受众。

快速消费品(FMCG)行业在市场上拥有一些非常强大的品牌。凭借其令人难以置信的战略和计划,它带来了可靠的增长发展。快速消费品行业是最先进和最受欢迎的行业之一。它提出了一种不同的商业模式,以获得消费者所需的支持。快速消费品行业包括一些全球知名品牌,这些品牌证明了他们在营销领域的成功。

快速消费品(FMCG)是一个相当成熟的市场。这些行业一直证明自己值得消费者购买和可靠的选择。回顾过去,快速消费品进入商业行业被认为是错误的。然而,随着时间的推移,许多年轻的商人或企业家开始涉足与消费者就产品进行的直接互动,令人震惊的是,它获得了极大的认可和成就。这就是快速消费品的商业模式。

这种商业模式通过取消零售并以批发价格收费,直接与消费者互动。这也支持并帮助快速消费品企业有机会在市场上确立自己的地位。通过快速消费品商业模式,发现了不同的品类和一些伟大的创新商业模式类型。快速消费品行业主要在电子商务平台上工作。

快速消费品市场规模

快速消费品行业在 2018 财年达到 527.5 亿美元,到 2020 年,这一数字上升到 1037 亿美元。食品、卫生、农村和卫生部门;快速消费品行业在 2020 年最后两个月增长了 7.1%。

当农村对产品的需求增加时,为快速消费品行业带来了巨大的收益。农村地区占快速消费品行业总支出的 36% 左右。随着政府对农村卫生健康的大力投入,快速消费品行业的增长回升幅度高达 10.6%。

个性化和预测选择是未来

为顾客提供多种选择是今年的趋势——送货上门、外卖、网点购物;无论是餐馆,杂货店什么的。但这是客户的世界,他们没有回头路。新时代的客户想要更多,他们希望零售商能够预测客户的需求、他们预计商品的交付时间和方式。

这就像更进一步,几乎试图读懂消费者的想法。新的一年将看到现代思维过程的实施,这将把快速消费品行业带到一个不同的水平。

人工智能将带来一场数字革命

几乎没有任何行业尚未在其业务中尝到人工智能的成功。快速消费品行业已经开始享受将人工智能应用到他们的活动中的好处。来年将看到更多人工智能进入快速消费品组织。无论是提供个性化体验、现实生活中的输出、数据驱动的业务等,人工智能都将承诺为所有人——企业主和消费者——带来更高的回报。

人工智能将减少所有地方的人为干预,取而代之的是机器、机器人和聊天机器人。与 AI 结合的 ML 将实施各种算法,这些算法将提供很好的结果,如虚拟试衣区、视觉搜索、虚拟菜单显示、物流、消费者趋势预测等。

大数据分析将为快速消费品组织提供详细的洞察力

随着世界各地发生如此多的事情,对详细分析的需求正在上升。大数据可以从快速消费品公司生成的大量数据中提供深入分析。详细分析还有助于这些组织了解客户模式、预测未来趋势和观察业务运营方式。

行业正在研究基于数据分析的不同模型,新的一年将看到更多使用大数据来获得有效和有利可图的业务。企业主可以轻松地通过分析和结构化数据进行促销、活动、营销活动。